智能英语是当前K12教培市场一个热点项目，是智能技术在基础教育领域的成功应用。发挥计算机智能算法优势，智能英语可以优化单词记忆，改善口语听力，提高知识点筛选效率，强化阅读和语法学习效果。

但是，这个行业乱象丛生，充斥着大量的 欺骗 和 陷阱 ，许多想嫁接产品的教培机构往往难以甄别，真真假假，傻傻分不清，一不小心就掉进 加盟陷阱 中去了。词状元作为行业一份子，我们有责任把最真实的行业信息分析传递给广大教培机构！或许，我们会得罪一些同行，但是只要......

乱象一  蹭行业热度，收割加盟

智能英语这个行业，一时间吸引了大量狂热淘金者，他们善于包装，善于营销，善于审时度势。因为沾上高科技、互联网、AI技术，就被他们吹得很玄乎，包装得高大上，最终目的就是为了高收费！加盟费、代理费、品牌使用费、区域保护费，层出不穷，花样繁多。

乱象二：  营销套路深，防不胜防

我们技术团队先前是从事软件研发的，核心成员来自华为等着名IT企业。当我们进入教育行业后，发现很多奇怪的现象，也许因为我们是理工科出身，一般都对市场不熟悉，更不懂一些营销套路：

一天到晚全国开不完的会，会上也是吹不完的牛逼，但基本不会提产品。

傍大佬，和名人合影，永远高大上的发言，不经意间是不是感觉被洗脑了？

1.  层层代理

设立省代理、市代理、区代理、县代理，层层压任务，层层地推，开会洗脑。其实，这种模式看似没啥诟病的，但在现实中，我们发现产品费用层层加码，越来越贵，得到的服务却越来越差，这些带来的不良后果却往往最终由购买产品的教培机构埋单。

2. 高额转介绍的裂变方式

除了传统的代理机制，还有就是高额转介绍裂变方式。一般来说，客户帮忙转介绍一个机构用户，是基于对产品的认可，公司出于感谢，会赠送点礼物或其他优惠。现在不是了，行业内出现了夸张的高额转介绍费，有的甚至高达60%，也就意味着转介绍一个客户，介绍人可以获得巨大利益。这种模式显然违背了教培行业互帮互助的好传统，鼓动把同行作为挣钱的工具，影响非常恶劣。这种带着传销味道的裂变方式， 曾助力某个品牌快速发展，一个贫困市居然发展出500多家机构用户。

不管产品好不好，有没有用，利益驱使很多中间人违心做说客促成订单，伤害的却是蒙在鼓里的机构，也伤害了最终消费者，这是典型的劣币驱良币现象。为什么国家在很多领域严厉打击这种营销模式，就是因为这种模式严重破坏了最基本的商业生态，也破坏了以产品质量为基础的评价体系。

所以，不要轻信他人介绍，擦亮眼睛，避免被套路而买到性价比很低的产品。

3. 附送一大堆无用产品，许诺未来发展红利，饥饿营销

为了增加产品卖点，一般赠送搭配其他产品。其实，你不知道的是，有很多产品都是低质量，毫无用途。什么引流工具，什么校区拓客教程，什么内部管理教程等，其实在淘宝上几块钱就可以买到了。也有搞饥饿营销，比如：我们公司未来会推出语文、数学、化学等等；我们公司产品马上要全面涨价；我们公司未来要上市！描绘一个个美好蓝图，唯一目的就是为了制造饥饿营销氛围，至于，未来能不能兑现，我想谁都不知道。我们要做的就是不要为未知的未来埋单！理性消费，毕竟，挣钱不易，投资风险最终是我们自己承担！

乱象三  抄袭，无创新，有的公司连研发部门都没有

智能英语的科技实现，要求非常强大的教研团队和技术团队，加之巨大的工作量和高昂的费用，不是一般企业可以企及的。认真研究这个行业，你会发现非常奇怪的现象：好多家产品都极度雷同，虽说天下文章一大抄，但是也不能全拿来主义。甚至，有人找来程序员或是外包给其他公司，直接抄袭别人的系统，然后立刻拿到市场上去推广，去套现!很多公司根本就没有技术人员，能有几个兼职技术人员就算不错了，更别说持续研发投入了。也许对他们来说，快速赚钱才是最重要的，根本无视行业未来！但是，教育来不得半点虚假，这样的公司最终会被市场淘汰，存在的过程中，会让我们的教培行业遭受很大的伤害。

这种急功近利，杀鸡取卵的方式，时刻提醒我们机构用户选择产品的时候，务必注意考察出品公司实力，特别是研发能力和资本实力，两者非常一般或很差的，十有八九都是骗子，须知巧妇难为无米之炊呀！

乱象四  过度宣传，虚假宣传!

过度宣传就算了,还有很多虚假宣传!

什么xx着名品牌、什么xx推荐品牌、什么国家的xx重点工程、什么xx上市公司等等，一看到这种宣传就头大，不妨去认真核实，你会大吃一惊，啥也不是！

事实真相可能是：它既不是什么着名品牌，也不是什么推荐品牌，甚至商标都是驳回状态！至于教育部或其他部委认证xx大奖就更扯了！所谓的公司上市却是新三板或股权登记而已，给钱谁都行，真是居心叵测，用心良苦！

以我们的市场经验，有几个基本常识告知大家：

这个行业太新，所以没有着名品牌！

这个行业很小， 所以都是创业公司在做，我们也不例外！

这个行业的所谓上市公司，就是股权登记而已，任何公司给钱都可以

这个行业很细分，远没有发展到教育部强烈关注的程度！

这个行业的很多应用，甚至都没有相应学术理论支持！

冷静下来，你了解一个品牌要做以下调查：

去商标网查下他的商标注册下来没有

去百度下他公司是否有知识产权纠纷

去查查公司宣称的上市是不是骗人的

去百度下很多品牌关键词，网络上评价如何

多渠道查查公司推荐的专家的可信度

乱象五   产品功能东拼西凑，甚至不符合逻辑

英语学习内容类型：单词、音标、听力、口语、语法、阅读理解和写作等，理论上把所有类型都进行计算机智能化，称谓全科智能英语！

但是，您遇到的智能英语可能是个骗局！

智能英语领域，每一个功能都有严谨的科学理论依据和扎实的教研实践支持。要实现这些功能，需要大量的科研积累和教研力量投入，不可能仅仅依靠简单的模仿，就能快速实现一套完整智能英语系统。我们测试了大量的同类型软件，惊讶地发现，除了表面逻辑是对的，内部运行算法却严重缺乏理论支持。我们除了非常震惊和心寒外，更多的是无奈，这简直就是商业欺诈呀！

现在，市面上所谓的全科智能英语，基本都是简单的拼凑，理论和功能合不合理，无关紧要，但最终目的很明确，骗取机构用户加盟费。你要什么功能我有什么功能，不保证逻辑合理，就是为了满足你的好大喜功，惦记的却是你的加盟费，防不胜防！

为了验证结论，我们查阅了大量国内外文献资料，在基础原理上进行了大量的数据验证和对比，基于大数据，验证了人工智能算法的有效性，从而在技术层面实现可操作，实践效果非常振奋人心。例如：词状元单词王（速记产品），我们基于艾宾浩斯记忆理论，利用遗忘曲线数据支持，精准定位学生遗忘点，然后利用智能技术实现这些有效操作。正因为单词记忆就是反复的、枯燥的劳动，尽可能地发挥智能计算的优势，靶向提高记忆效率和效果，让繁琐枯燥的单词记忆，变得高效而生动！

正因为如此，我们应该警惕一个残酷的现实：市场上很多产品，存在大量的操作是无用的，甚至是画蛇添足，加入这些花哨的操作或功能，只是为了系统看起来丰满，却成了各方忽悠的工具。计算机不是万能的，一定程度上可以很好地替代反复的，枯燥的人类劳动，却永远无法替代老师声情并茂的悉心讲解！

乱象六  无技术支持，无落地指导

经常有老师问：有那么多免费APP，特别是疫情期间，有那么多免费的网络课程，为什么还要选择你们词状元？

这是一个非常好的问题：英语学习特别需要氛围，例如背单词、练口语、语法学习都需要交流和监督，学习需要仪式感和氛围！教培机构嫁接词状元，营造的线下学习氛围非常浓厚，加之词状元智能产品的线上优势，效果事半功倍!

词状元已经成为K12教培机构最好的基础落地产品！

实践证明，落地指导非常重要。这个行业，很多公司以为把产品卖出去就可以不管不问了。其实，对于教培机构来说，落地仅仅是服务的开始！

怎样装修？

怎样招生？

怎样监督？

怎样营造学习氛围？

怎样鼓励学生？

怎样帮助学生克服遗忘曲线？

怎样帮助学生筛选薄弱知识点？

怎样制定个性化解决方案?

怎样建立一揽子提分解决方案？

词状元提供一揽子落地解决方案，高效协助机构嫁接落地。实现成功运营是我们服务价值的最核心体现，在过去的一年里，我们帮助至少1000家教培机构实现了飞跃式的突破，让他们从行业小白，成为深刻理解运营精髓的专业人士，实现从基础盈利到成为其校区拳头产品。所以，和客户共生共赢，才是词状元存在的价值体现。

教培机构引进产品后，能否盈利的重中之重！实践中，我们发现很多同行公司，只鼓吹营销，把产品卖出去就一了百了，至于校区运营，好像不关他们的事，任由自生自灭！这种短视行为是把教育当成割韭菜、商业提款机，极大伤害了广大教培机构。很多校长向我们反映时都义愤填膺，但又无可奈何！

我们列举了行业内很多乱象，目的就是提醒广大教培机构在选择系统提供商时，多斟酌对比，以防上当受骗。我们知道有些同行会恨我们，但是，从长远看，他们应该感谢我们，行业是需要自律的，需要务实刻苦才能发展。我们坚信：做企业要把眼光放长远，任何的短视、欺骗、急功近利都会让自己的路越走越窄！

词状元全体同仁刻苦努力，只为给广大学生和教培机构提供最有价值的产品！