睿励人生是从事北美低龄留学教育的咨询机构，已有十余年的历史，是中国最早开拓低龄留学业务的企业之一。睿励人生创始人兼总裁张丁表示，在定制个性化留学方案、北美知名学校申请及低龄留学落地服务等方面，睿励人生有着丰富的经验。在2006年美国刚刚开放F1签证时，睿励人生在当年的“小留学生”市场占比达50%。

尽管同属教育，但这其实是两个差别不小的细分领域。自创立伊始就专注于K12的精锐教育，选择以低龄留学为切入点迈入国际教育领域，走出了一步让外界有些意想不到的棋。

在会后，精锐教育创始人张熙与睿励人生总裁张丁，为芥末堆解读了双方“联姻”的原因与想法。

K12辅导+低龄留学，会擦出怎样的火花？

其实，这并非是低龄留学这个热词第一次与精锐教育放在一起。在因低龄留学话题而引起热议的电视剧《小别离》中，精锐教育就数次“出镜”，为片中几位主角提供中考升学辅导。

张熙告诉芥末堆，现实中家长学生对于升学、留学的选择，也如片中所描述的一样经常摇摆不定。在无法在国内进入重点学校的情况下，经济状况较好的中高端家庭，开始越来越多地考虑“两条腿走路”，同时准备中考与留学考试，为孩子留出更多选择余地。在精锐的学生中，有10%-20%存在着这样的需求，这也是精锐选择拓展低龄留学业务的直接原因。

而对于睿励人生来说，近期“低龄留学”大热的东风，则是数年难遇的机会窗口。除融资所得资金以外，精锐在全国二百余家教学中心所带来的渠道优势，也将成为其未来发展的助力。睿励人生总裁张丁表示，精锐先进的企业管理制度、互联网+教育的经验与实力，也是睿励人生扩大规模、实现产品服务标准化的重要因素。

尽管“低龄留学”被媒体炒成了热词，但张丁坦言，这仍然是一块规模不大的市场。据测算，国内的北美低龄留学中介市场，规模约在5亿左右，学生量则仅为5-7万人。市场小、散、乱，且天花板较低，仍然是这一领域企业必须面对的问题。

但是，睿励人生给自己的定位，并非单纯的中介，而是针对低龄留学的教育服务提供商，覆盖留学前、留学后两个阶段。在今天的发布会上，其发布了“智赢VIP成长计划”和“落地安心服务”两个新的服务产品，目的也正是将自己的服务链条向前后延伸。而培训+中介+留学后服务的市场规模，也相比5亿扩大了十倍不止。

“很多机构真的是只要学生上了飞机就再也不管了，甚至把这一条写在合同里。”张丁说，“而我们是为数不多的敢在合同中写明能在国外提供哪些服务的企业。”甚至在出国之后，他们也会提供包括活动策划、国学课程、演讲课程、思辨课程等在内的教育服务。

毫无疑问，留学后是一个“重服务”，对企业来说也是个极难规模化的“苦活”。对此，张丁希望用技术与信息系统来部分地解决问题。她以学生与寄宿家庭发生矛盾为例，通常的流程是学生报给机构代表，再经过总部、服务公司、学生父母、寄宿家庭等多个环节和角色才能解决问题。不仅学生体验差，对机构自身的运作效率也是极大的浪费。通过信息系统降低沟通成本，用标准化的服务流程来实现留学后服务的规模化，将是睿励人生今后的发展方向。显然，精锐将在其系统化、标准化的过程中起到重要的作用。

“最重要的是保证服务品质，”张熙强调，对教育质量的保证，是精锐选择投资及合作伙伴的最重要标准。

精锐的野心，远不止“低龄留学”

回顾即将过去的2016年，张熙认为，三大条件的成熟，将让国内的教育行业迎来一波新的高速发展：

民办教育促进法通过，让校外培训得到法律认可；

国际教育持续升温，并向低龄学生拓展；

一、二线城市正经历消费升级，八零后家长对教育质量的要求不断提高；

对未来发展的信心，让具备一定规模的教育企业纷纷开始进行业务拓展。即使是业务线大而全的新东方，也仍然在开设新的业务。张熙透露，未来精锐将继续关注在线教育、国际教育、国际学校、海外国际学校等市场，以及涉及到0-18岁的各类教育形式。而投资和深度合作，将是其主要的业务拓展方式。

而在更受关注的资本市场方面，精锐则还在继续运作当中。张熙表示，对于资金相对充裕的精锐来说，上市与否可能并不那么重要。“新东方作为教育第一股收割了几乎所有红利，而对于后面的企业来说，上市带来的溢价已经不大了。而在不上市的状态下，没有报表的压力，反而更有利于做长远的规划。”

面对即将到来的2017年，张熙给出了他的判断：随着大公司们开始渠道下沉、布局三、四线城市，没有核心竞争力的机构都将被淘汰，即使是有一定规模的中型机构，也将面临非常大的压力。

而对于精锐来说，从大型K12辅导机构，到覆盖0-18岁的“学习力”提升综合性教育企业的升级之路，可能才刚刚开始。