持续了四个多月的新冠疫情，对中国经济、各类行业都造成了不同程度的致命打击，5328家影视公司破产、12000多家辅导 考研 英语 美术 舞蹈等教育培训机构消失、11000多家旅行社倒闭、全国超过六万家餐饮关门转让、13000多家酒店歇业、一季度注销企业达46万家。

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好”。复课后，学前教育行业中小机构进入生死60天！中国的托育业态是安排在继幼儿园之后第十批、也就是社会中最后一批复工复产的行业。传言九月份放开复工的消息是消极的，目前全国各个城市低龄段的幼儿园及幼托机构基本确定六月开始陆续的放开门店复工，而随着低龄服务机构的复工，全国将有更多的幼托机构被清洗。是的，这不是一场洗牌，而是一场清洗，经过了四个月的停滞期、零收入、家长挤兑、员工流失，原本不健康的、不专业的、没有实力的、缺乏资质的、根本来讲是缺乏商业运作能力的，幼托行业将在根源问题“人”的层面上被完全肃清，以致于释放更多市场生存空间。

目前南京市城区内的托育服务机构体量276家，一季度倒闭31家，二季度倒闭109家，目前南京市场出现同行送店接管客户承诺继续服务的情况，以及20万带房租底价转让以及寻求合作重划股份占比共同经营承担成本等各种状况。

现在比较尴尬的问题是：幼儿园、托育不复工，家长们却早已复工上班了，谁来看孩子已然是家庭目前最突显的问题。每隔十年左右，乌云就会笼罩在世界经济的上空，随后，便会下起黄金雨。我们相信托育市场颓势后必现反弹、大衰之后必现大兴。

接着上个月的文章，译珣公司一定要赶在幼托行业全面放开复工之时理性的低价收购优质门店。因为托育行业是继幼儿园之后最后一个复工的行业，现金流受影响最大、复工后失血要更为严重，不夸张的讲我们现在把5万现金用在托育行业，能当30万使，所以资金的投入产值比将会非常高。而译珣公司首先在南京是收购、而不是新开门店，没有制造新的市场竞争，而是原有门店资源的回收再利用。

托育行业继幼儿园之后，是社会中最后一个复工复园的行业，南京政府通知六一开始托育复工复园，但是复工后，因托育与早教产品不同，早教课程可以延续，但是日托费只限定到孩子三岁，南京现有的托育机构已无正常理由拖延二月至五月的缺勤服务退费，南京托育月均服务价4200元，每个孩子四个月退费可达16000元，单店平均退费客户数量为30-50人次，所以这些机构一开门就要面临50余万元的家长退费，我们近期在南京走访的很多托育机构前半年的房租均未缴纳，工资普遍拖欠了三个月。复工反而不是救命稻草，恰恰是压垮某些机构最后的一根稻草。

我们这次又一次的赌赢了南京复工期限，也赌对了市场，我们在南京的直营门店没有出现客户集中挤兑的情况，很大程度的原因是我们招收的孩子月龄比其他同行要小，90%的孩子在今年九月份还没有到上幼儿园的年龄，所以可以正常延续。

南京建店成本普遍在150-200万之间，基本属于租赁毛坯底商装修，普遍都是两年左右的新店，平米数基本在300-500平米之间。

2020年四月份、五月份的市场调研走访42家意向转让店，收购价 店均62.5万，其中最高85万，最低20万，译珣公司将集中收购价格在30-50万的优质门店，产值比1:6，即六倍价值比。如果原始门店平均三年收回成本，现仅需半年时间回本，加上运营成本约9-12个月，本次推出的“译鼎方案”保守中的再保守12-18个月回报期，所以目前在托育这个行业投资5万相当于投资了30万，译珣公司将出资500万，再应用译鼎有限合伙众筹模式以1000万现金撬动6000万的门店资产。