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作文培训加盟少走很多弯路的几个妙招
冲关作文 | 2020-03-12 14:15 阅读量:68

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如何确定学校的定位

在开学校之前,如何定位自己适合开什么样的学校?

首先,在开学校之前,先想想自己能整合什么资源,有什么优势。

有地理优势,就多做户外宣传;有人脉优势,就做渠道,找人推荐;有资金优势,就多招人发单。

如果你有很多初高中学校资源,就比较适合做一对一辅导。因为初高中孩子和家长比较注重成绩,会听学校老师的,老师去哪代课或者老师推荐去哪,往往都一呼百应。而小学就不一定,孩子和家长都是新手。而且小学老师管的比较严,出来代课的不多,本身辅导机构的老师很多水平都比小学老师教学水平要好一些。但是,初高中好老师还大部分真在公办学校里了。

如果你是做市场出身,擅长管理和标准化,可以考虑做少儿班课,资金允许的话,加盟一些知名品牌,加盟的好处是你可以迅速建立一套完整的教学、教务和市场制度,而且直接可以借助大品牌的优势(前提是以前这个品牌没有在当地做死的历史)。

招聘什么样的老师

培训机构如果先招学生再找老师,你会发现你很难成长起来。但是,如果先招老师,前期的成本是你必须要承担的。而且,你需要考虑的在招到第一批学生之前,如何培训和留住你的老师。

很多校长问我,前期需要招聘什么样的老师?水平低的不能招;水平高的老师成本高,而且如果学生量没有跟上来,老师很容易流失;怎么去平衡这两者之间的关系?

对于投资比较大,有经验的校长,你也不会对我的文章感兴趣,如果你现在规模一般,资金有限,我的经验是,稳定、踏实的老师更重要。对于你来说,保持稳定的队伍是学校前期的根本,培训机构最怕的是老师代一半课走了,更何况是刚起步的培训机构。在培训行业这么多年,我的经验是,责任心是教育行业最重要的品质,你可以教的一般,但你愿意花费大量时间去陪伴孩子成长,这足以让家长为你买单。

所以,前期的队伍,首先考虑的是那些踏实稳定有责任心的老师!

老师的薪资待遇主要来源于代课费。在初期,如果你没有学生,老师代课量不够,应该通过合理的工作安排,让老师把招生工作、教学教研做起来。让老师闲着比低工资还可怕,我们一定要让老师知道我们正在起步阶段,工作正在有条不紊的展开。

办学前期的的财务制度

如果你一个人办学,或者夫妻办学,开始的财务只要心中有数就可以,一个抽屉进,一个抽屉出,别有一天花完了还不知道就可以。

如果有合伙人一起办学,财务前期也不需要太复杂,基本的流水账就可以,可以对一些账目进行分类,比如前期投入的账目可以做细致一点,为你后期开分校做好第一手资料。

房租和工资,是最大的成本。招生宣传投入可以衡量招一个学生大约成本是多少。

其他杂七杂八的支出要特别注意,如果超过预算要特别防备,很多学校浪费主要是浪费在这里,要专门在这方面开源节流。

老师的福利也是开支,就是校长不吃不喝,福利也得发!现在一到节日微信圈都是晒福利的,不发实在不好意思,会让老师心寒,但是发也要发的物超所值,原则是体积要大,要实用,考虑到很多老师都是女性,抽纸、洗衣液、日化用品都是首选对象。不但实用而且可以使用很长时间,对年度优秀员工,奖励一辆自行车或者电动车要比一台iphone要更有效果。

第一批学生怎么招

其实当你选择做这一行业,你就已经有了第一批学生,你身边的亲戚朋友,你以前的学生或者加盟机构给你带来的第一批学生。

我们需要的是通过第一批学生带来后续的生源。对于初创学校,前期主要可以依赖教学质量和家校沟通。

我在刚开始办学的时候,要求每一位老师每天都要至少约来2位家长进行一对一的沟通,可能你自己没有孩子,但是你可能在教育方面比他看的更清楚,有时候家长仅仅需要有个倾诉的对象,给他点点孩子教育的脉络,我们在这个过程中,和家长建立了很好的关系,每个家长背后都至少都站着8个潜在客户(谁没有7、8个同龄朋友),如果你能把仅有的生源发展成学校最忠实第一批粉丝,粉丝有时候要的不是利益,要的重视和存在感,感觉这是他自己的学校,他自己的校长和老师。

中国是个讲究熟人经济、讲究关系的国家,在你有时间和精力的时候,要好好利用你的第一批生源,做好家校沟通,这是你迈向300人学校的捷径。

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